Advies vertelt je wat je zou kunnen doen. Een introductie zet je aan tafel met iemand die het al gedaan heeft.
Er is geen gebrek aan advies. Boeken, podcasts, rapporten, LinkedIn, iedereen weet wel wat jij zou moeten doen. Toch zie ik ondernemers vaak vastlopen op precies hetzelfde punt: ze weten wat ze willen, maar niet wie ze daarbij kan helpen.
Een goede introductie doet iets wat advies niet kan. Het verkort de weg. Het brengt vertrouwen mee dat je anders maanden moet opbouwen. En het zet twee mensen bij elkaar die allebei iets te winnen hebben.
Netwerken is geen verzamelen. Het is opletten wie elkaar nodig heeft.
Het mooiste aan verbinden vind ik het moment vóór de introductie. Je hoort iemands vraag en denkt: ik ken iemand die hier precies mee bezig is. Dat moment probeer ik zo vaak mogelijk te laten ontstaan.
Een introductie werkt alleen als hij voor beide kanten zinvol is. Dat is mijn enige regel. Dan wordt een kennismaking geen gunst, maar een kans.
Christ van den Akker Meer over Netwerken
